بتقول «أنا بكسب 30%» وبتحسب السعر = التكلفة × 1.3. الحقيقة إنك بتكسب 23% بس من سعر البيع.
الفرق بمثال
تكلفة 100، وزوّدت 30% ← السعر 130. الربح 30 من 130 = 23.1% هامش.
لو عايز هامش 30% فعلًا: السعر = 100 ÷ (1 − 30%) = 142.86.
لو في عمولة على السعر
المنصات والمندوبين بياخدوا نسبة من سعر البيع نفسه. لو حسبت السعر الأول وبعدين طرحت العمولة، الربح هيقل. الصح إن العمولة تدخل في المعادلة:
=C5/(1-D5-E5)
(التكلفة ÷ (1 − الهامش − العمولة)). تكلفة 100، هامش 30%، عمولة 5% ← السعر 153.85. بعد العمولة (7.69) والتكلفة (100) يفضل 46.15 = 30% من السعر بالظبط.
والضريبة؟
احسب كل ده على السعر قبل الضريبة. الضريبة بتحصّلها وتوردها، مش جزء من ربحك.
شيت تسعير المنتجات ونقطة التعادل بيحسب السعر بالطريقتين ويقرّبه لأقرب 5 أو 10، ويحسب الربح الفعلي لو بتبيع بسعر مختلف.
جدول تحويل سريع
لو بتفكر بنسبة إضافة على التكلفة وعايز تعرف الهامش الحقيقي، أو العكس:
| إضافة على التكلفة | الهامش من سعر البيع |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 33.3% | 25% |
| 50% | 33.3% |
| 100% | 50% |
المعادلتين: الهامش = الإضافة ÷ (1 + الإضافة)، والإضافة = الهامش ÷ (1 − الهامش). يعني لو حد قالك «أنا بضاعف التكلفة»، هامشه 50% مش 100%.
الخصم بياكل الربح أسرع ما انت متخيل
نفس المنتج: تكلفة 100 وسعر 142.86 وهامش 30%. عملت خصم 10% في عرض: السعر بقى 128.57، والربح بقى 28.57 بدل 42.86. يعني الخصم 10% من السعر قلّل ربح القطعة بتلت.
علشان تطلع بنفس الربح الإجمالي، محتاج تبيع 42.86 ÷ 28.57 = 1.5 ضعف الكمية. يعني العرض لازم يزوّد المبيعات 50% علشان بس تفضل في مكانك. احسبها قبل أي عرض.
مثال كامل لمنتج بيتباع أونلاين
- تكلفة المنتج 100، وتغليف وشحن على حسابك 15، يعني التكلفة المتغيرة 115.
- عمولة المنصة 10% من سعر البيع، وعايز هامش 25% بعد كل حاجة.
- السعر = 115 ÷ (1 − 25% − 10%) = 176.92، وتقرّبه لـ 179 مثلًا.
- التأكيد: العمولة 17.90، والتكلفة 115، يفضل 46.10 = 25.8% من 179.
غلطات بتتكرر
- نسيان التكاليف الصغيرة: التغليف والشحن وعمولة الدفع الإلكتروني، كل واحدة صغيرة، بس مع بعض بتاكل جزء كبير من الهامش.
- نفس النسبة لكل المنتجات: المنتج اللي بيتباع كتير وسعره مقارن ممكن يستحمل هامش أقل، والمنتج النادر ممكن ياخد هامش أعلى.
- التسعير على تكلفة قديمة: لو المورد رفع السعر وانت لسه بتبيع بالقديم، هامشك بيقل من غير ما تاخد بالك.
أسئلة بتتكرر
أستخدم أنهي واحدة؟ الهامش. لأنه بيتقارن مباشرة بالمبيعات، وبيقولك من كل 100 جنيه بتدخل، كام فاضل ليك.
والمصاريف الثابتة زي الإيجار؟ دي مش جوه هامش المنتج. بتتغطى من مجموع هوامش كل المنتجات، وده موضوع «نقطة التعادل».
الخلاصة
اقسم التكلفة على (1 − الهامش − العمولة)، متضربهاش في (1 + النسبة). وقبل أي خصم، احسب الكمية الزيادة اللي محتاج تبيعها علشان تطلع بنفس الربح.